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随时随地学习
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把前人重复过很多次的一大堆概念堆积在一起，并没有什么新鲜的观点。个人觉得这是一本稍被过誉的书。列出书里的一些观点，书友们自己决定要不要读：n①你无法从外面判断一个箱子的重量，就如同无法猜中箱子的价格。所以人们对绝对数值的价格并不敏感。②偏好逆转——人们在选择和定价上常出现不一致。比如在赌博中，第一种赌博方式是有90%的概率获得100元钱，10%概率什么得不到。第二种赌博方式有10%的概率获得1000元，但90%概率什么也得不到。你是不是更愿意选择第一种却给第二种更高的估价？n③性别歧视——漂亮的人往往薪资n更高。④性别优势——人们更愿意接受女性销售员的推销。⑤睾丸酮和催产素影响人的行为。⑥人们易受环境的干扰。比如被周围的人误导说出短的直线比长的直线长。在购物网站上更换不同的图片可以改变人们的决策。⑦损失厌恶——这个不用多说了吧，能赚的多多益善，亏一点我就心疼的不行。⑧价格中含有数字9更易销售。这个确实很奇怪，目前也没有个确切的答案能解释这个现象。也许人的潜意识里会觉得比如9.9元与10元有本质的区别吧。⑨锚定效应——这是被本书提及到最多次的效应。意思是人们在做判断时常受第一信息的支配，就像船被锚牢牢的定在某处。一瓶洗发水卖30元是贵了还是便宜了取决于你之前用的那瓶的价格。你摸的水是凉水还是热水取决于之前摸的水的温度。书里有不少的例子就不讲了。我倒是想到一个有趣的例子，忘了是谁讲的了，说有个人去香港购物，各种奢侈，买的表都是十几万的。逛着逛着感到口渴了，想要买水喝，但是一瓶水要十元，这个人觉得太贵了，硬是强忍着口渴，跑回宾馆和免费的水。为什么亿万富翁在购物时可以一掷千金，却不愿花十元买瓶水呢？答案也和锚定效应有关，因为他买的奢侈品并没有一个确切的价格（也就是锚）作参考，他其实是没什么概念的，和水从小到大喝了几十年，价格无非在3元左右。这价格已经像锚一样深深的定在脑子里，你突然问我要双倍还要多的价格，我肯定不爽了，你这赚我太多了吧。另外还有其他的效应和各种反常的行为决策就不一一列举了。
无价 57个社会心理应用实验，多个实验者靠分析实验结果获得诺贝尔经济学奖n偏好逆转：你越喜欢的东西定价却更低n锚定效应：在一定程度上，想就是信（吸引力法则/心理暗示）n记忆价格：人类只有感性的价格判断力n前景理论：人们根据先前的经验，追求当下收益确定性（厌恶风险）或损失可能性（追求风险）。建立在以下几个基础即金钱相对性、厌恶损失、确定性效应n非线性”定价：指价格（或单位重量的价格）不是一条直线，而是随着消费量变化。锚点商品本身也供出售——但要是没人买它，没关系，它摆在那儿就是用来作对比的。跟它一比，其他所有东西就都显得买得起了n行为定价理论：不卖的东西可以影响正在卖的东西。操纵性零售的两大原则：1避免极端，大部分消费者喜欢中庸的价格及质量而不会买最贵或最便宜的商品；2权衡对比，一个选项必须要“差劲”。神奇数字9，一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”n消费者注意力 选择和权衡n在孤立评价结果时，人们往往更注重人际比较，而不是最大化个人所得的结果n很多时候，我们的社会就是一条巴普洛夫实验里用的小狗，金钱就是唤起它反应的小铃铛。多次的重复之下，我们学会了对着空洞的符号猛流口水，反倒把真真正正的肉骨头抛到了脑后。傻瓜蛋：有些消费者会出于傲慢，或对讨价还价有着神经质的反感，而照标价全额支付n利用性别差异定/出价，异性相吸/惜n睾丸酮高的人通常无名指比食指长，在最好通牒博弈中更容易拒绝低报价；n催产素（生产、哺乳或进行性交等亲密活动时分泌会增多）高的人在最后通牒博弈中更容易接受低报价，更富同理心n较之一个没有价格的世界，价格让我们多了一点节俭，多了一分贪婪，多了好些物质主义倾向。
《无价》确实是一本很值得所有人看的。本书核心：物本无价，全在定价；营销有道，全在无价。
为什么会有很多的9块9店铺？明明19元和20元只相差1元，为什么人们却热衷于19元？同样的损失，换一种形式，却得到2种不同的心境？为什么一件商品，却要设置为天价？讨价还价不仅仅是一种心理博弈......
===全书关键词：锚定效应、最后通牒博弈、魔力价格。===
本书用了大量的科学实验来论证所有的观点，书中内容会完全颠覆我之前的思维，值得精度。可以在阅读过程中也遇到的阅读障碍，很多的科学实验还没办法完全理解。
【里面讲到一个特别有意思的几个案例】：
①人们更倾向于用200美元买一台打印机，得到25美元的折扣券；而不是直接买标价175美元的同款打印机。
②A先生的车在停车场给人弄坏了。他要花200美元修车。汽车受损的同一天，他在办公室同仁发起的足球博彩中赢了25美元。B先生的车在停车场给人弄坏了。他要花175美元修车。请问，谁更郁闷一些呢？
学识尚浅，书中精髓需不断揣摩和做笔记......
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