微信扫一扫
随时随地学习
随时随地学习
你是否有这样的经历，因为有赠品而购买了你并不需要的东西？或是觉得划算而购买了过量的物品？酒店推出的天价年夜饭，奢侈品商店里无人问津的罕世名表，推出这些明摆着有价无市的东西，商家脑子难道进水了吗？
人是有限理一性一的。商家正是利用了这一点，大张旗鼓的玩着价格游戏，而作为普罗大众的消费者，则满脸堆笑的成为游戏中任人摆一布的小木偶。听上去可真是令人泄气，不是嘛，不过没关系，孙子兵法曰：知己知彼百战不殆。透过威廉庞德斯通（)一箱牛一奶一送几小袋快过期的牛一奶一（或新品）等。捆一绑销一售是要诱使你选购额外的东西，额外的薯条，额外的可乐，额外的洗发水等。采用该策略的另一个原因是混淆视线，使价格缺乏可比一性一。
前几天去超市，看到一对老夫妻买了7、8瓶大大小小同一品牌的洗发水，我问他们为什么买这么多啊？他们说，买满198送个帆布小拖车，多划算啊，反正洗发水用完了也要买。商家多一精一啊，一次一性一卖了一大堆洗发水不说，以后你每次拖着小车去买东西就相当于该品牌的活体广告，多大一只logo印在那个帆布袋上啊！
四、让商家睡着都能笑的损耗和延误
这两个术语一般用在折扣券上，损耗指消费者从来就没有把打折券寄出去，延误指返还折扣的支票寄还了，但不知道为什么消费者没去兑现，不管是损耗还是延误都是带动利润的强力发电机。
书中提到每年商家大约要提一供4亿美元的折扣券，面值为60亿美元。只要从这个数上稍微砍几个百分点下来，那就是9位数了。据信，有40%的折扣券从来没被人收集。国内的数据不知怎样，从餐饮来说，我们可以从点评网、维络城等各种媒介上弄到打折券，但我相信绝大多数人是不会使用这种打折券的（一般年轻人使用居多）。正如书中所说只要不是折扣券100%的兑现，那就是白捡钱。看完【无价】后，你也许会恍然大悟，为什么这么多商家都在推出自己的打折券。
以上这几个概念不过是管中窥豹，还有许多价格魔术躺在书中，等着你去发现，比如神奇的数字9，一性一别差异对价格的影响，利用着名的博傻游戏，环境对价格判断的影响等等。
正如一千个人心中有一千个哈姆雷特，一千个读者眼中定会有一千个【无价】，对我来说这本书更像一本工具书，解释了心中诸多疑一团一，更多时候它无关价格，而是对决策心理入木三分的深刻诠释。【无价】用实验和案例展示了一系列最基本的决策心理，初看上去生硬而笨拙，但重剑无锋，大巧不工，其中一精一妙之处，需细细品味方知。
邮箱： 